光盘第一大厂，年会现场热闹非凡

    全球最大的光存储厂商“铼德RITEK”集团于3月14日 在大陆厂昆山沪铼光电召开2008年经销商大会， 主题“ 超越可能，共举2008”， 经销商风尘仆仆来自全国各地，与会人数超过120人，盛况空前，现场人心激昂，会议中除了介绍08年的行销攻坚策略外， 也发部了17种光盘新产品外及数款闪存等数码产品， 其中最受注目的是 DVD-R 20×，DVD+R 16× DL， BD-R 4×，BD-RE 4×产品，这在业界是最先发布的。

大会重头戏：模范经销商颁奖典礼，这
是经销商获奖后和铼德高管合影留念

铼得高管正在为旗下的模范经销商颁奖

铼德向大会展示了目前光盘市场占有率的状况

张鸣仁先生和部分与会代表合影

大会现场，RITEK高管，张鸣仁先生正在讲话

    铼德于2004年正式进入中国大陆光盘市场。2004年8月29日在中国上海召开了第一场新闻发布会，随后在全国各省市召开了一系列的新闻发布会， 经销商说明会， 培训会等;包括南京，苏州，哈尔滨，郑州，大连，沈阳，天津，济南，西安，武汉，合肥，厦门，福州，南昌，长沙，成都，昆明，长春，呼和浩特，乌鲁木齐，兰州，太原等各省省会，召开了60场经销商会议， 产生了巨大的影响。

    深耕渠道， 培植渠道是铼德集团进军大陆市场，扩大销售渠道的一条重要途径。 做为全球最大光盘制造商，铼德集团不仅技术领先，且具有明显的规模化生产优势， 其渠道策略依照经销商的通路特性及销售能力， 设置区域代理商的渠道体系，目前全国已有35个经销商， 是业界中最上轨道的经销商管理体系。

    铼德秉持企业永续发展的理念， 近年来专注投入自有品牌的发展， 为了实现对消费者的承诺，我们为“RITEK”品牌订定了“Excellent”的品牌精神，意味着完美与卓越，传递着“RITEK”品牌对产品的极致完美主义与卓越品质的坚持。从产品研发、产品定位、生产流程、包装设计、到店面呈列，无论是隐性的品牌定位或是显像的包装设计，强烈展现出“RITEK”品牌坚持完美与追求卓越的品牌精神，不仅要让消费者在使用上拥有完美体验，更在乎心灵层次的美好感受。铼德的产品策略是高质量， 差异化， 价格策略是采攻击型定位， 促广策略是力与速度结合的打水飘理论做法， 渠道策略是培植经销商， 渐进发展， 所以铼德透过会议行销， 将厂家的企业理念， 产品， 技术， 市场管理优势， 直接拷贝到最前线的经销商，将行销制度传递给经销商， 同时巩固良好的合作伙伴， 扩大市场销售范围。会议都获得了完美成功，业界凡响空前热烈， 与会的经销商都认为， 铼德的渠道架构设计较为科学， 兼顾了市场控制力和区域渗透力， 同时有效避免了同一区域代理商之间的恶性竞争， 因此相信选择铼德会是一个明智的决择， 而事实证明， 铼德在正式进军中国大陆市场短短三年时间内， 得到了经销商伙伴和广大消费者的喜爱和信赖， 2005年获得“3·15百万信赖活动最高荣誉”数字优秀品牌奖; 2006年获得“中关村光盘类消费者首选品牌”， “数字时代读者首选品牌”，苏州著名商标，天极传媒，非常在线，计算机杂志，小熊在线等颁布的各大奖项，2007年又获得“3·15消费者信赖品牌”，在国际专业杂志如：PC Praxis，PC Professional，PC Plus，What Video，PC Open…等也获选为优秀产品及创新技术奖， 证明铼德集团高品质与高质感的品牌印象已深刻留在消费者心中。

    此次大会由铼德集团大陆行销处协理张鸣仁向大家报告了铼德大陆行销近三年来的成果，特别是刚刚过去的2007年，铼德在中国大陆市场取得了长足发展，在07年12月更是一举突破1200片，这是铼德在中国市场取得的一个里程碑式的胜利。回顾过去，展望未来，张鸣仁协理深入浅出的向与会经销商阐述了铼德08年的策略优势说明，这与经销商在各地市场发展是息息相关，在座各经销商是细细聆听，仔细纪录，随后，张鸣仁协理又向与会经销商讲解了针对集团采购与拷贝市场的攻坚战略课程，理论翔实，案例生动，整个过程博得会场阵阵掌声，是极具价值的一场光盘产业的演说。

RITEK不怕看！经销商参观铼德工厂

    铼德于此次大会推出了一系列光盘类新产品，由陈文武经理给大家做了报告， 包括最吸引眼球的向着更高倍速更大容量的产品， 包括DVD-R 20×， DVD+R 16× DL， BD-R 4×， BD-RE 4× 等产品，二代防水连供式可打印，防水效果更加出众，一口气推出两款CD-R黑胶片，与一款DVD-R 16×小圈黑片， 并特别推出针对团购市场的系列光盘，以及定位于佛教采购的光盘，显现出铼德意图精耕当地市场，开辟出团购市场，在销量上再攀高峰的强烈企图心。

    针对整体光盘市场， 会议中有明确的分析， 包括市场区隔， 各类产品中国销量走势， 针对不同的区块市场， 铼德有不同的产品规划与攻坚策略， 例如针对团购市场， 铼德特别推出团购专用版面， 包括办公专业版， 佛教版面， 针对拷贝市场， 铼德也特别推出普及版光盘， 普及版防水可打印光盘， 抢攻普及的团体市场。

    铼德采差异化策略， 在红海中寻找蓝海的策略， 在此次会议上一举推出卡式U盘， 高解析数码频数码相框， 后续也将持续推出网络蓝牙电话，太阳能移动电能等一系列高科技数码产品，吹响了铼德进军数码界的号角。

    此次会议的另一个重头戏是铼德向07年优秀经销商颁奖，奖项包括最佳销售奖，最佳成长奖， 最佳贡献奖， 期望在08年更能勇攀高峰，超越可能。 现场情绪激昂， 突显铼德经销商深厚的依存度及对08年充足的信心， 在会场， 所有经销商宣示挑战08年光盘类产品1.5亿片的销售目标， 这在业界是比较具有指标意义的。

    2008，是对整个中华民族，乃至整个世界都有着非凡意义的一年。北京奥运会给我们带来了巨大的挑战，同时也带来了无限的希望与动力。铼德将抓住这个契机，本着”更快，更高，更强”的奥运精神，共举奥运精神与活动， 完善自身，全力出击，赢得世人的喝彩，博得更广阔的舞台!

铼德的存储卡产品同样出色，这是为数码单反相机开发的高速CF闪存卡

    铼德为全球最大储存媒体的领导厂，其不遗余力的投入于研发生产全系列储存产品，运用优势的弹性制造系统搭配坚强的研发团队及控管严格的品质保证，持续创造最符合经济成本的储存产品，回馈消费者对铼德一直以来的支持与爱护。 在未来，铼德会继续秉持着“知识创新”， “时间竞争”，“客户满意”的经营理念，本着”未来生活工程师”的目标，使公司在环境极速变动的数字时代，依然保持高速成长的原动力，为消费者创造未来更高品味更有价值的生活。

与会人员集体合影留念

    铼德集团拥有多项第一的傲人纪录：包括世界第一大的光盘制造厂，台湾第一家荣获日内瓦国际发明奖的光盘制造厂，台湾第一家陆续获得ISO9002， ISO9001，QS9000质量认证及OHSAS 18001 国际职业安全健康认证的光盘制造厂，也是台湾第一家获得ISO14001环保认证的光盘制造厂以及拥有全球第一条OLED全自动生产线，拥有多元且完整的产品线包括光盘系列产品（CD-R，CD-RW，DVD+R，DVD-R， DVD+RW， DVD-RW， DVD-RAM， DL， HD DVD， BD等 ）、快闪记忆卡系列 （CF， SD， MMC， TF系列记忆卡）、U盘系列、消费性电子产品，太阳能产品， ITO 导电玻璃， OLED 显示器等。

铼德高管为大会作总结致辞

    铼德集团运用引以为傲的弹性制造系统，使生产设备具有随时改变产品线的功能，在最短的时间调整各种产品的产能，以满足客户多样化的需求。铼德集团自有品牌“RITEK”拥有亚太地区DVD市占有率第一的销售表现，其中以台湾、大陆、澳大利亚等地为最，在欧洲地区，铼德所属的另一个知名品牌“Traxdata”亦是市占率第二的消费者指定产品，足以证明铼德集团在存贮媒体领域的丰硕成果，更肯定铼德品牌成功的深植人心。总总第一的优异表现成就了铼德为全球第一大的光盘存储媒体制造商的傲人成绩。铼德集团在全球各地的据点包括中国昆山、美国Los Angeles 、荷兰 Rotterdam、德国 Kusel、突尼西亚 Tunis、澳大利亚Sydney以及韩国清州。